在商务谈判或是日常生活中，遇到僵局是常有的事。僵局的出现往往意味着双方在某一议题上达成了共识的可能性变得很小。这时候，巧用分歧卡位与修复卡位可以成为破解谈判僵局的利器。下面，我们就来详细探讨一下这两种技巧的运用。
分歧卡位：明确立场，制造空间
分歧卡位是一种在谈判中通过明确表达自己的立场来制造空间的方法。这种技巧的关键在于：
1. 确定核心分歧
首先，你需要清晰地识别出双方在哪些关键议题上存在分歧。这些议题可能涉及到利益、观点、目标或是方法。
2. 明确立场
一旦分歧点被识别，你应该毫不犹豫地表达你的立场。这不仅仅是为了让对方了解你的立场，更重要的是为接下来的谈判设定一个基调。
3. 制造空间
在表达立场的同时，要为对方留出一定的空间。这意味着你可以在某些议题上做出妥协，同时也让对方知道你有哪些底线。
例子
假设在一次关于合同条款的谈判中，对方坚持要求在交付时间上做出让步，而你的立场是坚守原定的交付日期。你可以这样表达：“我们非常重视这个项目的进展，但我们也有其他项目的截止日期需要遵守。关于交付时间，我们愿意探讨一些可能的解决方案，但最终的底线是不能影响整体进度。”
修复卡位：寻求共识，缓解压力
修复卡位则是在僵局中寻找共识点，以此来缓解谈判双方的压力。以下是几个关键步骤：
1. 识别共同点
在谈判中，即使存在分歧，也往往存在一些共同点。这些共同点可以作为双方继续前进的基石。
2. 提出折中方案
基于共同点，提出一些折中方案，这些方案应该能够满足双方的基本需求。
3. 强调合作意愿
在提出方案时，强调你愿意与对方合作的意愿，这有助于缓解谈判的紧张气氛。
例子
如果在前面的例子中，双方都认同项目的成功至关重要，那么可以提出：“我们都明白项目成功对双方都很重要，所以我认为我们可以在这个问题上找到一个双方都能接受的解决方案。我的提议是……”
总结
巧用分歧卡位与修复卡位是破解谈判僵局的两种有效技巧。分歧卡位帮助你在谈判中明确立场，同时为对方留下空间；而修复卡位则是在僵局中寻找共识点，以缓解双方的压力。在谈判中灵活运用这些技巧，可以大大提高谈判成功的可能性。记住，谈判是一门艺术，也是一门科学，需要不断地实践和总结。